Copywriting: Formler och best practices

Som Copywriter måste du känna till de vanligaste formlerna och hur du applicerar dem i din text.

Här är copywriting-formlerna vi kommer gå igenom idag. Du kommer lära dig vad de innebär och hur du använder dem för att sälja mer:

“Rutschkanan”

Du kan ha världens bästa rubrik, landningssida eller produktbeskrivning…

…men du måste veta hur du får folk att läsa.

Det ENDA målet du bör ha med din copy är att få folk att läsa nästa mening.

En av världens bästa copywriters, Joe Sugarman, sade en gång:

“The sole purpose of the first sentence in an ad is to get you to read the second sentence”

Joe Sugarman

Med andra ord vill du att din text ska vara som en rutschkana.

Du kan skapa den här rutschkanan genom att använda olika “passager” i din copy.

Detta är extra viktigt när du skriver copy som ska visas i Googles sökresultat och andra sökmotorer, för det håller fast dina läsare.

Exempel på passager:

  • “Det bästa av allt?”
  • “Det betyder att:”
  • “Hur gör du?”
  • “Då kommer vi till frågan:”

En passage är en slags cliffhanger i textformat.

En kort mening som binder ihop en meningen ovanför med den under, och som hjälper läsaren att ta sig från A till B.

Du kan även använda dig av korta berättelser:

En kort berättelse i ett annat av våra inlägg

“AIDA”-formeln

AIDA står för:

  • Attention
  • Interest
  • Desire
  • Action

På svenska blir det UIBH (Uppmärksamhet, Intresse, Begär, Handling).

Oavsett så är det en otroligt kraftfull formel som fungerar GRYMT för:

  • Landningssidor
  • Produktbeskrivningar
  • Intron till blogginlägg
  • Nyhetsbrev
  • Videomanus
  • Säljsidor
  • Mer…

Så här fungerar AIDA i praktiken:

Så här använder vi AIDA i introt till detta inlägg.

Först skapar du uppmärksamheten i första paragrafen:

Sedan trappar du upp intresset med ett stort löfte:

Efter det spelar du på begäret som varje besökare som landar på den sidan har:

Avslutningsvis har de en CTA, en Call to Action, som berättar vad de borde göra härnäst

Fördelar > Funktioner

Funktioner är bra, men fördelar säljer.

Låt oss säga att du just har öppnat ett nytt gym.

Så här gör du för att förvandla tråkiga funktioner till spännande fördelar:

Starka CTA’s

En stark Call to action kan innebära skillnaden mellan en sida som drar in kunder…

…och en sida som man bara vill bort ifrån.

Här är anledningen till varför du behöver en stark CTA:

Dina potentiella kunder orkar inte tänka.

De orkar inte skumma igenom en sida och hitta nästa steg själva.

Därför måste dina CTA’s vara EXTREMT tydliga och berätta exakt vad nästa steg är.

Här är ett exempel:

De använder en stark CTA:

De säger inte “Registrera dig”, “Prenumerera”, eller “Ladda hem”.

De säger bokstavligen:

“Skriv in din e-post och ditt namn och klicka på “Ladda ned denna gratisguide”.

Summan av kardemumman:

När du vill att dina potentiella kunder ska agera på någonting, använd en tydlig och attraktiv CTA.

Det behöver inte vara kreativt, häftigt eller “on brand”, det behöver bara vara kristallklart.

Socialt bevis

När dina prospekt inte vet vad de ska tycka eller tänka om ett företag eller en produkt, när de känner sig osäkra…

…visar studier att de vänder sig till andras åsikter, aka socialt bevis.  

Med andra ord:

Socialt bevis är viktigt i slutet av köpresan när dina potentiella kunder överväger köpet.

Detta är anledningen till varför copywriters ofta fyller sidor med resultat, case studies och kundrecensioner.

Shopify, en av världens mest populära mjukvara för e-handlare, säger direkt på hemsidan att de har över 800 000 kunder och hur mycket de har sålt för.

Bonustips: Hur du löser “Bevisparadoxen”

Vad kom först, hönan eller ägget?

För att sälja behöver du visa upp socialt bevis, men du behöver ha sålt tillräckligt för att kunna visa upp socialt bevis.

Vi kallar dettta för “Bevisparadoxen” och det är en rejäl utmaning.

Som tur är finns det några enkla sätt att komma runt detta problem:

Visa bara upp det starkaste beviset du har.

Till exempel, säg att du ska lansera en helt ny klädbutik. Du har tagit in intresseanmälningar och förbeställningar så att du vet vad du ska köpa in till lagret.

Men, om bara några av de anmälda har gjort en förbeställning, vad gör du då?

Enkelt!

Visa upp hur många som har anmält sitt intresse.

Eller, du kanske bara har 10 kunder, men 2st har fått fantastiska resultat. Då visar du bara upp dessa två på din hemsida.

Även om det inte finns några resultat att visa upp så finns det sätt att komma runt det också.

Låt oss säga att du har lanserat en ny formulärsbyggare och tagit in 10 st betatestare, men ingen av dina användare har fått några nämnvärda resultat.

Visa upp det totala antalet formulär som har skickats in.

Även om dina 10 betatestare bara har fått 20 inskickade formulär var för sig, så kan du säga att din tjänst har använts av 200 personer!

Ha en kraftig och unik USP

USP = Unique Selling Proposition.

Det är din USP som ska svara på “Varför är detta för MIG?

  • Du kanske har de lägsta priserna…
  • Du kanske har en snabbare leveranstid än någon annan i branschen…
  • Du kanske är det enda företaget som har en 30 dagars få-tillbaka-pengarna-garanti i din nisch.

Vad det än är, måste din copy fullkomligt skrika ut din USP.

Och om du inte har hittat din USP ännu?

Då är det en av de första sakerna du måste hitta. En unik USP är det som får dina kunder att köpa av just dig, och rekommendera dig till deras vänner.

Vi tar några exempel…

Om du snabbt vill få ett fotfäste i marknaden och positionera dig som en ledare, måste du också ha ett ledande erbjudande.

Tidspress

Varför tror du hotels.com säljer så många rum?

Tidspress!

Här är några av de enklaste och snabbaste sätten att skapa tidspress i din copy:

  • “Begränsat erbjudande”
  • “Begränsat antal” / “Så länge lagret räcker”
  • “Bara [37] kvar” / “Över [200] har tagit del av erbjudandet”
  • “Rean slutar [14 Juli]”
  • “Missa inte”

Du har säkert sett alla ovan exempel i olika reklamblad, annonser, produktbeskrivningar och sånt.

Men med det sagt, du borde bara använda det när det faktiskt stämmer.

Säg ALDRIG att ett erbjudande är begränsat om det i verkligheten inte är begränsat. Någon gång kommer du att bli avslöjad, och om du alltid har ett erbjudande så tappar det kraften.

Men om du lär dig använda det rätt så har du bara det bästa att vänta.

Fungerar det? Låt oss ta en titt på två företag som nästan helt och hållet bygger på försäljning med tidspress:

Hur Booking.com använder tidspress

Booking.com använder tidspress mästerligt, och har mer eller mindre byggt hela sin verksamhet på det.

Dels använder de tidspress direkt i sökresultaten (hint: kolla den röda texten):

De visar vilka rum som är slutsålda, så att du ska känna pressen:

De visar hur många andra som också tittar på samma rum, under samma datum:

Hur många bokningar som har skett på ett hotell under de 6 senaste timmarna:

Hur många andra liknande boenden som har bokats:

Fungerar det?

Under 2017 omsatte de runt $12.6 MILJARDER dollar. Så någonting gör de rätt.

Hur Wish.com använder tidspress

Wish är förmodligen Amazons största hot just nu.

De säljer prylar för 70 – 90% rabatt, och allt kommer i begränsad upplaga eller med ett begränsat erbjudande.

De använder tidspress flitigt för att få fler att ta del av ett erbjudande.

De använder det direkt i listan där du hittar nya produkter:

I produktbeskrivningen:

De har till och med en egen sektion på sajten där du kan handla för en viss rabatt under en viss tid:

Rätt aggressivt, men det fungerar. Under 2017 omsatte de runt $2 miljarder dollar.

Lägg märke till texten: ”Handla med extra rabatter innan tiden rinner ut!

Det är de sista orden, kombinerat med nedräknaren som gör att detta blir så kraftfullt.

Sammanfattning

Nu har du fått lära dig några av de bästa knepen som copywriters använder för att övertala läsaren att agera.

Det du måste tänka på är att du inte

Lämna en kommentar

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är märkta *